ขายงานให้โดนใจ ต้องใช้ Storytelling – Factsheet No.73
ถ้าคุณเป็นคนที่ไม่ชอบการขายงานเลย คุณไม่ควรจะพลาด Factsheet วันนี้ด้วยประการทั้งปวง คำว่า “การขาย” ที่เราจะนำมาพูดถึงในวันนี้ไม่ได้หมายความว่าเป็นการขายสินค้าอย่างเดียวเท่านั้น แต่เรากำลังพูดถึงการโน้มน้าวใครสักคน(หรืออาจจะหลายคน) ให้ตัดสินใจยอมรับข้อเสนอที่คุณเสนอได้อย่างเด็ดขาด ไม่ว่าจะเป็นสินค้า บริการ ข้อเสนอโครงการ ทุนการศึกษา หรือกระทั่งไอเดีย คนเราแต่ละคนมีความถนัดที่ไม่เหมือนกันหรอกครับ บางคนอาจจะชอบแก้ปัญหาเงียบ ๆ ทำงานหลังไมค์ ปิดทองหลังพระ ในขณะที่บางคนอาจจะได้รับพลังพิเศษเมื่ออยู่ท่ามกลางแสงไฟและเจิดจรัสบนหน้าฉากเพื่อสร้างความประทับใจให้ลูกค้าทางธุรกิจ นั่นทำให้คนเราแต่ละคนมีหน้าที่ต่างกันออกไป แต่โชคร้ายนิดหน่อยตรงที่เราไม่ได้ทำงานอยู่คนเดียวครับ และบ่อยครั้งเราต้องสื่อสารเพื่อโน้มน้าวให้คนอื่น หรือคนที่มีอำนาจในที่ทำงานเหนือคุณ ให้เค้าตัดสินใจตามสิ่งที่คุณร้องขอ ในกระบวนการนี้อาจจะเรียกโดยทั่ว ๆ ไปว่าเป็นการขายงาน สำหรับคนที่ทำงานสายการตลาด การขาย การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ ที่ต้องขายงานอยู่ตลอดเวลาดูจะไม่เป็นปัญหาเท่าไหร่ แต่ถ้าเราเป็นคนที่ทำด้านอื่นได้ดี แต่เราไม่ชอบการขายงาน คุยไม่เก่ง ไม่กล้าแสดงออก หรือทำมันไม่ได้ดั่งใจเสียเลย เทคนิคในวันนี้คือเทคนิคการขายที่จะทำให้คุณก็มีโอกาสที่จะปิดการขายได้ และเทคนิคนี้มีชื่อว่า เรื่องราว (Story) ถ้าผู้รักษาประตูอย่าง Alisson Becker ยังทำประตูให้ Liverpool พลิกชนะในนาทีสุดท้ายได้ ทำไมคุณเองถึงจะปิดการขายให้กับไอเดียหรือผลงานของคุณเองไม่ได้ !? “เรื่องราว” เครื่องมือการขายชั้นยอด คุณเคยติดซีรีย์ ติดละครจนถอนตัวไม่ขึ้นหรือเปล่าครับ ?ถอนตัวไม่ขึ้นทั้งที่รู้ว่าพรุ่งนี้มีประชุมเช้าด้วยหรือเปล่า …
ขายงานให้โดนใจ ต้องใช้ Storytelling – Factsheet No.73 Read More »