จากโอกาสที่มองเห็น สู่ธุรกิจที่เริ่มทดลองได้จริง
ไอเดียธุรกิจมักเริ่มจากประโยคว่า “น่าจะมีคนต้องการ” แต่ก่อนลงทุนสร้างสินค้า เปิดช่องทางขาย หรือทุ่มงบการตลาด ยังมีคำถามที่ต้องตอบ เช่น ลูกค้าคือใคร เขามีปัญหานี้จริงหรือไม่ และข้อเสนอของเราดีพอให้เขาเลือกหรือเปล่า
หลักสูตรอบรม Entrepreneurship ของ Factsheets เป็นเวิร์กช็อปที่พาผู้เข้าอบรมคิดและลงมือแบบผู้ประกอบการ ตั้งแต่ค้นหาโอกาส เข้าใจลูกค้า ออกแบบสินค้าและโมเดลธุรกิจ ไปจนถึงวางแผนทดลองขาย โดยใช้ไอเดียหรือโจทย์จริงของผู้เข้าอบรมตลอดหลักสูตร
หลักสูตรนี้เหมาะทั้งกับองค์กรที่ต้องการพัฒนาธุรกิจใหม่ และองค์กรที่อยากให้พนักงานมองเห็นโอกาส กล้าทดสอบแนวคิด และรับผิดชอบผลลัพธ์ของงานมากขึ้น
รูปแบบการจัดอบรม: On-site / In-house / เชิญเป็นวิทยากร
ระยะเวลาตัวอย่าง: เวิร์กช็อป 2 วัน ปรับกรณีศึกษาและกิจกรรมตามธุรกิจขององค์กร
หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร
– ทีมที่กำลังพัฒนาสินค้า บริการ หรือธุรกิจใหม่
– พนักงานที่ได้รับโจทย์ให้หาโอกาสสร้างการเติบโตจากลูกค้าหรือทรัพยากรที่องค์กรมี
– ทีมขาย การตลาด และพัฒนาธุรกิจที่ต้องการเข้าใจภาพรวมของการทำธุรกิจ
– องค์กรที่ต้องการพัฒนาทักษะการคิดแบบผู้ประกอบการให้บุคลากร
– ผู้เชี่ยวชาญที่มีไอเดีย แต่ยังไม่รู้ว่าจะเปลี่ยนเป็นข้อเสนอที่มีคนซื้อได้อย่างไร
ผู้เข้าร่วมจะได้ฝึกอะไร
1. ค้นหาโอกาสจากปัญหาของลูกค้า
ระบุกลุ่มลูกค้า สำรวจพฤติกรรม ปัญหาที่พบ และทางเลือกที่เขาใช้อยู่ เพื่อแยกข้อเท็จจริงออกจากสิ่งที่ทีมกำลังคาดเดา
2. ออกแบบข้อเสนอที่ชัดเจน
กำหนดว่าสินค้าหรือบริการกำลังพยายามช่วยเหลือใคร แก้ปัญหาอย่างไร และเหตุใดลูกค้าจึงควรเลือกสินค้าหรือบริการ พร้อมกำหนดขอบเขตไอเดียให้เล็กพอที่จะเริ่มทดสอบได้
3. มองธุรกิจให้ครบทั้งระบบ
เชื่อมโยงข้อเสนอเข้ากับช่องทางการขาย วิธีส่งมอบงาน ต้นทุน รายได้ และทรัพยากรที่ต้องใช้ เพื่อเห็นว่าไอเดียที่น่าสนใจจะดำเนินธุรกิจต่อได้อย่างไร
4. วางแผนหาลูกค้าและทดลองตลาด
เลือกวิธีเข้าถึงลูกค้ากลุ่มแรก ออกแบบคำถามสำหรับพูดคุยหรือรูปแบบการทดสอบความสนใจ และกำหนดหลักฐานที่จะใช้ตัดสินใจว่าควรเดินหน้าหรือปรับแนวคิด
5. เลือกช่องทางขายให้เหมาะกับธุรกิจ
พิจารณาช่องทางการขายตรง พันธมิตร ช่องทางออนไลน์ และ E-Commerce ตามลักษณะสินค้าและพฤติกรรมลูกค้า โดยไม่กำหนดว่าทุกธุรกิจต้องเริ่มจากช่องทางเดียวกัน
ผู้เข้าอบรมสามารถใช้ AI ช่วยสำรวจสมมติฐาน จัดกลุ่มข้อมูลจากการสัมภาษณ์ หรือร่างข้อเสนอหลายแนวทางได้ แต่การตัดสินใจจะอาศัยหลักฐานจากลูกค้าและข้อเท็จจริงของธุรกิจ
ผลงานที่ได้จากเวิร์กช็อป
ผู้เข้าร่วมจะพัฒนา หนึ่งไอเดียธุรกิจหรือโอกาสใหม่ขององค์กร และได้
– ภาพรวมกลุ่มลูกค้า ปัญหา และสมมติฐานสำคัญ
– ข้อเสนอสินค้าหรือบริการที่อธิบายได้ชัดเจน
– โครงร่างโมเดลธุรกิจที่เห็นรายได้ ต้นทุน ช่องทาง และการส่งมอบ
– แผนทดลองตลาดระยะสั้น พร้อมเกณฑ์เพื่อใช้ประกอบการตัดสินใจขั้นถัดไป
ตัวอย่างตารางอบรม 2 วัน
|
เวลา |
วันที่ 1: จากไอเดียสู่ข้อเสนอ |
วันที่ 2: จากข้อเสนอสู่แผนทดลองธุรกิจ |
|
09.00-10.30 น. |
สำรวจโอกาส เลือกไอเดีย และระบุกลุ่มลูกค้า |
วางโมเดลรายได้ ต้นทุน และวิธีส่งมอบสินค้า或บริการ |
|
10.45-12.00 น. |
วิเคราะห์ปัญหา พฤติกรรม และทางเลือกที่ลูกค้ามีอยู่ |
เลือกช่องทางเข้าถึงลูกค้า รวมถึงช่องทางออนไลน์ตามความเหมาะสม |
|
13.00-14.30 น. |
ออกแบบสินค้า或บริการและเขียนข้อเสนอคุณค่า |
ออกแบบวิธีทดสอบความสนใจและสมมติฐานสำคัญ |
|
14.45-16.00 น. |
นำเสนอไอเดีย รับข้อเสนอแนะ และปรับให้ชัดขึ้น |
นำเสนอแผนธุรกิจฉบับทดลอง รับข้อเสนอแนะ และกำหนดก้าวถัดไป |
ตารางเป็นตัวอย่าง สามารถปรับให้เน้นการสร้างธุรกิจใหม่ การต่อยอดธุรกิจเดิม หรือการพัฒนาความคิดแบบผู้ประกอบการภายในองค์กร
ฝึกคิดให้ครบ ก่อนที่จะลงทุนลงแรง
Factsheets สามารถนำโจทย์อุตสาหกรรม ลูกค้า และทรัพยากรขององค์กรมาใช้ในเวิร์กช็อป เพื่อให้ผู้เข้าร่วมเห็นทั้งโอกาสและคำถามที่ต้องหาคำตอบต่อ หลักสูตรจบด้วยแผนทดลองที่ทีมสามารถนำไปคุยกับลูกค้าและใช้ประกอบการตัดสินใจได้
ถ้าองค์กรของคุณมีไอเดียธุรกิจที่อยากพัฒนาให้ชัดขึ้น
ติดต่อ Factsheets พร้อมแจ้งลักษณะธุรกิจ กลุ่มผู้เข้าอบรม จำนวนผู้เรียน และเป้าหมายของโครงการ เพื่อร่วมออกแบบเวิร์กช็อป Entrepreneurship Lab สำหรับทีมของคุณได้เลยครับ